Gondolkodtál már azon, hogy miért van Magyarországon olyan sok sikertelen MLM-mel foglakozó ember? Miért van az, hogy az emberek többsége menekülésbe kezd, ha meghallja azt a szót, hogy MLM? Mi a baj a  hálózatépítéssel? Egyáltalán baj van? Mi kell ahhoz, hogy valaki sikeres legyél ebben az egyébként töretlenül fejlődő üzletágban?

Egy negatív sztori a millióból

Ez év tavaszán volt alkalmam részt venni egy kapcsolatépítő klubban, aminek az volt a célja, hogy összehozza a magyar kis- és középvállalkozókat. Az egyik találkozón odaültem az egyik asztaltársasághoz, és bemutatkozásomhoz mindenkinek „mellékeltem” egy névjegykártyát. Ahogyan az egy üzletemberhez illik. Vesztemre. Ült egy úr az asztalnál, nevezzük Györgynek, aki gyakorlatilag nem vett részt a társalgásban. Neki is adtam egy névjegyet. Bár ne tettem volna! Az elkövetkező másfél órában továbbra sem szólalt meg, de a jelek szerint nagyon figyelt. Minden bizonnyal azt latolgatta, hogy kinek milyen bevezetőt írjon az aznap délutánra tervezett spam (kéretlenreklám üzenet) áradatához. Erre akkor kezdtem gyanakodni, amikor néhány óra múlva leültem a számítógépemhez, és megnyitottam az e-mail fiókomat. György nem fukarkodott az információval, négy terjedelmes tájékoztató levelet zúdított rám az MLM termékével és valószínűleg az általa kínált üzleti lehetőséggel kapcsolatban.

Az üzleti lehetőségről nem tudok nyilatkozni, mert addig nem jutottam el, hiszen első blikkre azt sem tudtam, hogy kitől ért eme megtiszteltető figyelmesség, hogy ilyen nagymértékben gondol az én testi és lelki egészségemre. Pedig mint utóbb kiderült, órákon át egy légtérben kerestük az új kapcsolatokat sőt, még kezet is fogtunk. György nem tett semmi rosszat, de elkövetett néhány fatális hibát, aminek az lett a következménye, hogy sem a terméke, sem az üzleti lehetősége iránt nem kezdtem el érdeklődni. Pedig a termék akár még hasznos is lehetett volna. Neki ez a hajó elment. Sebaj, gondolja, elég sok emberrel próbálkozhat még, végül is 10 millióan élünk ebben az országban, és 6 milliárdan a Földön. Érdekel a téma? Iratkozz fel a 24.500 Ft értékű MLM Suli-ra ingyen!

Amit minden sikertelen MLM-ező kihagy

Mindenkinek, aki hálózatépítésre vállalkozik, három fontos feladata van, melyek elengedhetetlen feltételei a sikernek: termékeket kell eladni, munkatársakat kell kiválasztani, és gazdaságilag túl kell élni a kezdeti nehézségeket, melyek akár 4-10 hónapig is eltarthatnak. Minden előzetes híreszteléssel ellentétben az MLM nem csak abból áll, hogy „elégedett vásárlóként továbbajánljuk a terméket” és nem igaz az, hogy „csak emberekkel kell beszélgetni”. Illetve igaz, amennyiben Kati néninek a tizedikről megvan az a képessége, ami egy többmilliárd dolláros multinacionális vállalat vezérigazgatója rendelkezik, aki tényleg nem csinál már mást „csak” gondolkodik és emberekkel beszélget. 

Mindenkinek, aki sikeres akar lenni az MLM-ben, egyszerre kell profi értékesítőnek, jó személyzeti vezetőnek és kiváló gazdasági szakembernek lennie. Mindez megtanulható. 

Túlzó ígéretek

Az egyik nagy baj az, hogy nagy ígéretekkel, mesés jövedelmekkel és korlátlan szabadidő lehetőségével csábítják be a tájékozatlan embereket a hálózatokba, ahol a képzetlen toborzók elmondása szerint egyáltalán nem kell sokat dolgozni. A csúcsrajutás receptje egyszerű, „csak beszélgetünk egy kicsit az ismerőseinkkel, és máris a dőlnek a vevők és a jelentkezők”. Nos, ez éppen olyan, mintha Kati nagynénit azzal frusztrálnánk, hogy fél év múlva ő lesz az egyik nemzetközi konszern elnök-vezérigazgatója. Mit fog ő érezni ekkor? Engedni fog a felkínált előnyöknek, pörög néhány hónapig, frusztrálja magát a sikertelenségek miatt, majd előbb vagy utóbb leáll. Ezt teszi az új belépők 95%-a. Érdekel a téma? Iratkozz fel a 24.500 Ft értékű MLM Suli-ra ingyen!

 Az üzleti jártasság pedig elengedhetetlen

A másik baj az, hogy az MLM-ezők többségének nincsen semmiféle jártassága az üzleti életben, vagyis képzetlen emberek próbálnak termékeket, szolgáltatásokat és üzleti lehetőségeket eladni olyan embereknek, akik egyáltalán nem akarják, hogy eladjanak nekik. Vásárolni valójában hajlandóak volnának. Egy mai átlagos fogyasztó nem szereti, ha eladnak nekik, vásárolni viszont szinte mindenki nagyon szeret.

 Nem kéne nyomulni

Nem javít a helyzeten az sem, hogy a fenti két oknak köszönhetően az MLM-ezők 95%-a erőszakosan próbál a potenciális vevők és üzlettársjelöltek bizalmába férkőzni. E-maileznek, lyukat beszélnek az emberek hasába, nem értik, hogy mások miért nem ismerik fel eme hatalmas csodát, mellyel ők maguk is csak nemrég találkoztak. Az olyan (profi értékesítők számára természetes folyamatokról) mint igényfelmérés, kapcsolatrendszer építés, a vevők vonzása, stb. még csak nem is hallottak. Mi az eredmény? Vonzás helyett taszítás. Érdekel a téma? Iratkozz fel a 24.500 Ft értékű MLM Suli-ra ingyen!

 Kifogy az üzemanyag

A kezdetben fellelkesített „üzletemberek” felgyorsított és magára hagyott vasgolyóként lendületüket veszítik néhány hónap alatt, mert senki és semmi nem táplálja a kezdeti lelkesedésüket. A fellángolást hamar követik a nehézségek és a kudarcok, melyek elhasználják az üzletre vállalkozó új belépő lelki és anyagi energiáit. Ez részben a nagy ígéretekben szereplő sikerek elmaradására és az üzleti folyamatok ismeretének és a tudatos élet-és karrier tervezés hiányára vezethető vissza.

 Csak semmi érzelem!

A kezdő MLM-ezők érzelmi döntést hoznak amikor belépnek, és a rossz tapasztalatok okozta negatív érzelmek lassítják le és állítják meg őket végleg. Pedig valójában csak az lehet sikeres, aki a nagy érzelmi amplitúdókat képes figyelmen kívül hagyni függetlenül attól, hogy azok pozitívak vagy negatívak. Mindenki, aki nincsen megfelelően felkészülve a törvényszerű kudarcokra, eleve kudarcra van ítélve. Az emberek azt gondolják, hogy az MLM különbözik más üzleti lehetőségektől. Azt gondolják, hogy a hálózatépítésben nincsenek hullámvölgyek. Pedig az MLM éppen annyira különbözik más üzleti lehetőségektől, mint azok egymástól. Minden üzletben el lehet érni a passzív jövedelmet, de a sikerért mindenütt egyformán meg kell dolgozni. Érdekel a téma? Iratkozz fel a 24.500 Ft értékű MLM Suli-ra ingyen!

Anyagi csőd a siker előtt

A kezdő hálózatépítők többsége anyagilag sem marad talpon addig, amíg az első említésre méltó jutalékok megérkeznek. Az ismerősökről készített un. 100-as lista hamar kimerül, a lista bővítése pedig lassú folyamat. A kezdetben lelkes munkatárs előbb utóbb arra kényszerül, amire minden üzletembernek szüksége van: reklámoznia kell magát. A reklámozás pedig pénzbe kerül. Sok pénzt emésztenek fel azok a reklámok, amelyekről már „messziről” látszik, hogy mi áll mögötte. Az üzletépítésre alkalmas emberek nem jelentkeznek, a többi érdeklődőre pedig valójában nincs is szükség. Még mielőtt feleszmélne a reményvesztett vállalkozó, elfogy a családi kasszából reklámra kivont pénze, és az üzlet hanyatlani kezd, pedig még fel sem lendült.

A sodródó többség

Végezetül az életvezetésről. Az emberek (és az MLM-ezők többsége) valójában nem tudja, hogy mit vár az életétől. Természetesen egészséget és boldogságot, harmonikus párkapcsolatot és családi életet stb. szeretne szinte mindenki, de azt csak nagyon kevesen tanulták meg gyermekkorukban vagy később, hogy hogyan kell konkrétumokban megfogalmazni azokat a dolgokat, amiket meg kell tenni az egészség és a boldogság (stb.) elérése érdekében. Ezek nélkül a konkrét és jól megfogalmazott célok nélkül pedig kizárólag a szerencsének köszönhető a siker.

Minden üzlet éppen olyan, mint azok az emberek, akik az üzletet építik. A fentiekben a teljesség igénye nélkül felsoroltam azokat a hibákat, melyeket az MLM-ezők 95%-a el szokott követni, és amelyeknek köszönhetik azt, hogy nem tudnak megélni az MLM-ből. A következő cikkeimben arról fogok írni, hogy hogyan lehet a taszítás a taszítás helyett vonzani a vevőket és a munkatársakat, és hogy hogyan lehet bonzani a sikert. Érdekel a téma? Iratkozz fel a 24.500 Ft értékű MLM Suli-ra ingyen!

Magda Attila
értékesítési szakértő, MLM tanácsadó
MLM Titkok